秦池酒已死，但現在依舊有相當多的前赴后繼的"秦池"們。

    秦池酒，這個名字，許多 企業家應該不陌生，那是一九九六到一九九七年連續2年的的央視標王。單單在1996年就為"標王"一名給出了3.2億高價。

    在那時候，中了中央電視臺"標王"等同于是最頂級的營銷，秦池酒的銷售量和價錢自然而然也瘋狂增漲。

    可是沒多久，這個在山東基地每一年只能生產三千噸原漿酒的小企業，逐漸沒法達到市場的需求。最終竟把四川散裝酒勾兌成秦池酒，供應市場。

    之后有媒體人開展調查，兜出了秦池酒的老底，不但酒統統都是散裝酒勾兌而成，酒廠甚至于連像樣的加工設備都沒有，酒塞都是工人用木榔頭人工敲進去的。

    故此，風光一時的"標王"從此殞落。遺憾的是，秦池酒倒下了，時至現在，秦池酒"一夜成名"的成效還激發著很多人，許多老總們還是把精力主要用在廣告和營銷上。

    回過頭看看這十幾年來加工制造業的發展，比較容易看出2個致命點。

    第1，在產品還有技術上嚴重欠缺匠心精神。比如說許多玩具、電子、服裝等制造商，為了能增加產能，瘋狂做產品，也不管產品品質如何，更別說品牌了。導致許多國產產品被貼上"偽劣"、"騙人"的標志。

    第2，欠缺對營銷完整的認知。伴隨著移動互聯網的發展，許多企業愈發堅信營銷的威力。她們普遍的做法是，產品出來了，所有一切以營銷為核心，趕快想盡辦法包裝出新慨念，提出新口號，把產品賣出去。

    但事實上，網絡發展了20年，發展脈絡早已漸漸延伸至產品移動互聯網與物聯網平臺的方向，而在移動互聯網與產業的融合階段，傳統化制造企業更是迎來了最好的時代。但融合移動互聯網，絕不僅僅是用移動互聯網做營銷，更重要的是好產品、硬技術還有先進工具。

    這幾年，我國也陸續發布了激勵傳統制造產業升級發展的各種現行政策，來輔助企業升級迭代更新，讓我們這些做企業的，不浮于表面，真正的做到"要好產品有好產品，要人才有人才，要技術的壁壘有技術的壁壘"。

    因為，將來唯有先進制造業才能夠成為引領行業的企業，才能夠有底氣做到真正的不畏懼貿易戰爭，不畏懼美國，不畏懼任何的挑戰！

    當然，當市場的需求處在上升的狀態的情況下，企業構建了以"渠道營銷驅動"為經營模式也并沒有錯，是因為對銷售額增加有很大的幫助。

    但大家都了解，任意需求都不太可能持續上漲，髙度依靠渠道營銷創意，企業產品常常火過一陣子便會消失了。你沒有回頭客，獲客成本變得越來越高，從本質上來說，是難以解決持續運營的問題。

    因此 ，當你的企業處在這個階段，就一定要先學會"忘掉渠道營銷"。

    渠道營銷能夠 指引用戶首次找到我們，但真正的能給大家帶來持續的盈利的，絕不是靠一次銷售，往往靠用戶們2次、3次、4次......不斷回過頭購入。

    而復購靠的是什么？兩個方面！

    第1，企業產品實力及其技術的壁壘。

    以往，我們總是以為好企業產品靠的是升級換代，實際上，在這個社交媒體新時代，還有一點很重要，那就是要制造企業產品的技術的壁壘，當然了這些技術是能給客戶帶來價值的技術。

    技術的壁壘就更加好理解了。我們以我們的一家學員企業，西森自動化為例，這些年為了能以最強勁的姿態處于客戶跟前，不僅巨資挖掘并聘用專業團隊及其高精專的專業人員，還組建了自己的編程人員、軟件應用技術工程師。

    現如今早已擁有自己的研究成果：信息遠傳監控管理系統，預付費監控管理系統的開發等的企業產品物聯網化應用技術。而另一方面，在專用設備上更舍得下重金，花了上百萬砸在硬件設備上。

    當一個企業懂得變強，并付之行動真正的讓整體強大起來的時候，國家的政策利好隨之而來。今日西森自動化早已從一個受限于經銷商的小公司發展為高新技術企業，享受著國家的各種政策扶持紅利。

    第2，建立內部體系，縮短員工與用戶之間的"距離"，去提升用戶體驗。

    第一個"距離"是，用戶跟員工的溝通時間縮短了；

    第二個"距離"是，從用戶下單到產品制造運出的時間縮短了。

    大部分企業的操作過程大概是這樣的：用戶先跟客服溝通，溝通好了完善好下單信息，再由銷售部門反饋給生產部門，投入生產或者調貨。這中間存在不少的時間差。

    為了打造更高效率的反應速度，迎合更好的用戶需求，西森自動化潛心打造了一整套專屬于西森的工作平臺。

    怎么做的呢？她先精細化所有流程，比如整理出所有報價單，再細分不同產品不同型號的詳細報價，再根據這些細分后的報價單進行多語音翻譯。讓新手在遇到用戶詢價時，也能根據系統整理得報價單快速反應。

    同時，他們又繼續收集數據，根據月月對比，季度對比，年年對比，調整生產計劃庫存與實際訂單之間的快速鏈接。讓相關員工能實時得知最新產品情況，在與用戶溝通以及他們在跟進生產過程中，可以快速調整。

    話說西森就是利用這套"系統+流程+標準+工具"的體系，實現了人均產值從1萬元到150萬元的大跨越。

    說到底，企業經營就是一個能量生產以及能量轉化的過程。

    過去，營銷的能量外化，所以我們能看到，但其實好的產品一樣能產生勢能，也就是在用戶口碑當中帶來更好的傳播和影響，當然，我們完善內部體系也可以把它轉化為效率方面的能量。