一、經營模式同質化，創新能力差

    在相當的一段時間內許多經銷商其盈利模式實際上是重復的，也就是說大家做的事情80%以上都是屬于重復性的工作，重復的做法導致最終把大家逼到墻角處，何況在產品比較面前，都不可能有太大的差異前提下，同質化的經營過程最終讓經銷商的賺錢能力快速下降。

二、現有的經營模式不會進行整合

    提高自己的盈利能力往往不能從一個點或者幾個點來。他們大多數都是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨制造廠商，于是，相當一部分的經銷商總是在不斷地督促廠家多給自己新產品做宣傳。還有，如果找到好產品之后，跟進者會很多，經銷商就會采取低價的策略，這樣下來，原本良好的市場秩序被經銷商盲從的破壞，最后遭受了毀滅性的打擊。

三、支撐產品單一

    活動越做越多，現在已經到了"不促不銷"的境地，無形中把經銷商的利潤空間給攤薄了。天天賣特價，有利潤的賣不動，價格越賣越低，貨量是起來了，但是成本直線上升，利潤越來越少，經銷商越來越操心，只見辛苦不見錢。

四、經銷商盈利模式發生變化

    在廠家快速實施途徑扁平化的形勢下，從廠家身上掙錢更要考究技巧和聯系，廠家和途徑實際上是生長在一個很大的利益一起體內，30%共贏，70%共生，其實這也是一個趨勢，便是從單純的產品交易轉移到價值交易形式上了，或許協作兩邊看中的或許終究產出的不是現金，而是一種才能的互補，這樣經銷商具備掙錢的才能和資源比掙錢自身更重要，未來跟著途徑扁平化的深入發展，有錢我們賺的局勢不復存在，能掙錢的人掙錢的機會會越來越多，而不能掙錢的人會感到越來越難做。

五、店面成本水漲船高

    經銷商基本上都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，很多店鋪每個月產生的利潤都不夠房租了，此外還有其他費用：工資，廣告宣傳，送貨，水電，關系等，其中，現在的導購成本也在不斷攀升，想要招到好的導購，必須要有足夠吸引力的薪水。

六、盈利空間逐步縮小

    活動越做越多，現在已經到了“不促不銷”的境地，無形中把經銷商的利潤空間給攤薄了。天天賣特價，有利潤的賣不動，價格越賣越低，貨量是起來了，但是成本直線上升，利潤越來越少，經銷商越來越操心，只見辛苦不見錢。

    此外，經銷商盈利困難的另外一個關鍵原因是在管理思路上存在短視現象：比如以前的草莽管理經驗主義就會遇到挑戰，容易被廠家和同行整合，要向企業學習管理，向管理要效益，成本控制和績效提升兩手都要硬。